как расшифровывается spin продажи

 

 

 

 

Что такое СПИН-продажи простыми словами. Плюсы и минусы техник SPIN продаж.В чем заключается метод СПИН-продаж Как правильно работать со СПИН- продажами Кому подходят СПИН-продажи. Содержание. Что такое SPIN продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам Популярность методики SPIN поистине велика, данный факт подтверждается и тем, что практически каждый базовый кейс по технике продаж включает SPIN и рекомендует его начинающему продавцу. Нил Рекхэм «Спин-продажи». М.: «Манн, Иванов, Фербер», 2013. Глава 6. Стратегия СПИН. Приз за самый бестолковый совет по поводу того, какТакая аббревиатура по зрелом размышлении показалась нам убийственной для стратегии исследования крупных продаж. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам: I. Подготовка (прохождение секретарского барьера, работа с сопротивлением клиента при первичном контакте). II. Контакт.

III. Выяснение потребностей. IV. Если коротко СПИН (SPIN) продажи это способ подведения клиента к покупке путём задавания поочередно определенных вопросов, вы не презентуете товар в открытую, а скорее подталкиваете клиента самостоятельно прийти к решению совершить покупку. Как же расшифровывается аббревиатура SPIN?Именно так расшифровывается технология СПИН продажи. Задача использования СПИН продажи — провести в переговорах клиента от простого к сложному. «СПИН-продажи» дала аббревиатура английских слов Ситуация, Проблема, Последствия, Направляющие вопросы (Situation, Problem, Implication, Need Payoff). Нил Рэкхем написал книгу Продажи по методу SPIN, где и был впервые применен этот термин Продажи по методу СПИН. СПИН аббревиатура, которая складывается из названий четырех типов вопросов, которые задаются клиенту в определенной после-довательности: ситуационный, проблемный, извлекающий, наводящий. Эта статья посвящена нашумевшей книге Нила Рекхэма (Neil Rackham) «СПИН- продажи», в которой описывается изобретенная им модель SPIN — метод продаж товаров и услуг. Однако все новое это хорошо забытое старое.

Метод СПИН продажи. Предпосылки. Вполне очевидно, что имеется значительная разница между небольшими продажами и продажами крупными.Posted by MybookSales at Метки: Выявление потребностей, Завершение сделки, прямые продажи, СПИН (SPIN), Типы вопросов. SPIN-selling результат масштабного исследования, которое проанализировали на десятках тысяч деловых встреч в 23 странах мира.СПИН-продажи это, говоря простым языком, превращение любой сделки в воронку вопросов, которые из интереса делают потребность SPIN: расшифруем аббревиатуруСПИН-продажи это необычайно гибкий инструмент. При помощи данного инструмента можно установить достаточно прочные деловые связи. В своей книге «СПИН-продажи» он подробно описал эту технологию, методику ее использования и преимущества.В чем проявляется технология продаж спин? Технология SPIN продаж может быть выражена в четырех вопросах, точнее, их типах. Вопросы для определения потребностей. СПИН продажи.Это аббревиатура, которая содержит первые буквы названий каждого типа: ситуационные, проблемные извлекающие и направляющие вопросы. Эта технология обычно используется в сфере продаж, но ее применение в других направлениях всегда дает хорошие результаты. Аббревиатура СПИН расшифровывается следующим образом SPIN-техника: как это работает. Суть технологии SPIN в продажах — задавать клиенту вопросы, отвечая на которые, он сам захочет приобрести ваш товар. Нил Рэкхем выяснил, что для этого нужно последовательно задавать 4 типа вопросов Именно так расшифровывается технология СПИН продажи. Задача использования СПИН продажи — провести в переговорах клиента от простого к сложному. Рассмотрим варианты вопросов Классические тренинги продаж основаны на общеизвестном 5-тиступенчатом алгоритме продаж (от вступления в контакт до завершения сделки).Пока СПИН применяется в наших отделах продаж реже, чем необходимо. Что такое SPIN-продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичных инструментов. По классической технике продаж продавец следует в своей работе с клиентом по семи бизнес-процессам Материал по книге Нила Рекхема "Продажи по методу SPIN", и вот почему.Это способ он назвал СПИН. Само название SPIN - это аббревиатура слов "situation", "problem", "implication" и "need-payoff". Краткая модель SPIN. Нил Рэкхем Глава из книги «СПИН.Конечно, лучше ознакомиться с этой моделью можно, прочитав книгу «СПИН- продажи». Если вы не знакомы с книгой «СПИН-продажи», сделайте это сейчас. Так считает автор технологии крупных продаж SPIN Нил Рекхэм. Задавшись 30 лет назад вопросом, почему одни продают лучше, чем другие, сейчас он уверен, что знает точный ответ. Что такое SPIN. медпред медицинский представитель СПИН SPIN продажи методы техника ситуационные вопросы.Pfizer может купить Allergan за 150 млрд долл. Ветераны фармотрасли основали новую компанию. «Метод SPIN» это наиболее популярная сегодня в западных странах технология осуществления продаж. Метод уже доказал свою результативность и продолжает свое «победное шествие» по всему миру. Главная > Бизнес технологии > Продажи > Методика SPIN, как наиболее эффективное средство коммуникации.Что это. СПИН - расшифровывается так: С-Ситуация. П-Проблема. Одной из самых успешных техник продаж, являются продажи по технологии « СПИН», разработанной Нилом Рекхемом в 1988 году. В основу SPIN легли 12 лет кропотливой работы и детальный анализ более 30000 Такая аббревиатура по зрелом размышлении показалась нам убийственной для стратегии исследования крупных продаж. В конце концов мы остановились на словосочетании «направляющие вопросы» СПИН-продажи имеют на вооружении другие инструменты это технология SPIN. С английского эта аббревиатура переводится как S — ситуационные вопросы, P- проблемные вопросы, I извлекающие вопросы, N направляющие вопросы. СПИН-продажи: что это такое? Продажи, по сути, основа успеха любого бизнеса. Именно умение продавать свои товары и/или услуги является одной изСреди них можно найти и книги о технике СПИН-продаж (SPIN). Что стало основой для появления техники СПИН-продаж? После прочтения книги Нила Рекхэма «СПИН-продажи» все встало на свои места. Я понял, что трюки мелких продаж бесполезны, а то и вредны для крупных.СПИН — это аббревиатура для четырех типов вопросов Понятие СПИН (SPIN) является очередной аббревиатурой четырех типов вопросов, на основе которых строится цепочка коммуникаций с клиентом.Надеюсь в рамках данного поста вы поймете, для чего необходимы SPIN- продажи, а также получите информацию о содержании А если вкратце, это техника больших продаж. Как и все методы, типа ADAPT, SPIN и пр. направлены на выявление скрытых и явных потребностей клиента, анализа полученной информации и на основе этого Технология СПИН продаж — что это простыми словами? Вся технология СПИН держится на правильных вопросах.Технология СПИН продаж — это американская разработка. И по-английски эта аббревиатура тоже звучит как SPIN. СПИН — это аббревиатура, объединяющая начальные буквы основных вопросов, а именноПримеры спин-продаж в ситуационных вопросах. Первый этап — разведка, прощупывание клиента, установка с ним контакта. SPIN метод продаж, предложенный американским консультантом Нилом Рэкхемом (Neil Rackham, 1988), в первую очередь для сферы big-ticket sales («больших продаж», т.е. длительных по затратам времени продаж сложных дорогостоящих товаров). СПИН-продажи это технология продаж, набор приемов, стратегий и инструментов, позволяющих выявить и усилить потребности клиентов, повлиять на их критерии выбора и отстроиться от конкурентов Методика продаж «Спин» - история возникновения. Известно, что технология продаж «Спин» возникла не на пустом месте.Созданная этим человеком техника продаж Spin успешно заменила теорию классического метода продаж. Продажи. Вам может помочь в продажах техника SPIN которая помогает выявлять скрытые потребности у ваших клиентов, с помощью правильно задаваемых вопросов. Само название SPIN - это аббревиатура слов "situation", "problem", "implication" и "need-payoff". Это аббревиатура ключевых слов, обозначающих функциональные обязанности менеджера по продажам, который продвигает крупныйОднако теперь только авторизованные ими учебные центры могут преподавать SPIN-продажи по разработанной до мелочей обучающей технологии. Метод рэкхема spin продажи - Техника SPIN-продаж: учитесь продавать по-крупному. Мы рассказываем о ключевых идеях из лучших книг жанра нон-фикшн. В нашей библиотеке более сотни бестселлеров, в том числе и тех, которые еще не изданы на русском. СПИН-продажи (SPIN-selling) — это техника продаж, основанная на 4 типах вопросов: ситуационные, проблемные, извлекающие, направляющие. Как с помощью техники СПИН-продажи не вызывают отторжения со стороны потенциальных покупателей, как это зачастую происходит в случаях обычных продаж.Аббревиатура СПИН это: Ситуационные вопросы. Такой метод получил название техника продаж СПИН. Она представляет собой ряд вопросов, позволяющих собеседнику самому осознать свои потребности и способы их удовлетворения через предлагаемый продукт. Это аббревиатура ключевых слов, обозначающих функциональные обязанности менеджера по продажам, который продвигает крупныйОднако теперь только авторизованные ими учебные центры могут преподавать SPIN-продажи по разработанной до мелочей обучающей технологии. «СПИН-продажи». Что же это за технология SPIN? Английская аббревиатура расшифровывается так: Situation, Problem, Implication, Need (ситуация, проблема, последствия, выгода).

Но не стоит забывать, что для кого-то продажа тостера может быть равнозначна покупке дорогой недвижимости. Итак, вернемся к SPIN технологии. Как же расшифровывается аббревиатура SPIN? SPIN: расшифруем аббревиатуру S - situation questions (ситуационные вопросы, направленные на выяснение текущей ситуации) P - problem questionsВ отличие от многих импортных методик продаж, SPIN-технология доказала свою жизнеспособность в российских условиях. Что такое SPIN-продажи. Технология продаж СПИН призвана обеспечить специалиста по продажам набором простых и практичныхКак же расшифровывается аббревиатура SPIN?Кстати русская аббревиатура созвучна ее английскому аналогу СПИН. Нил Рэкхем (англ. Neil Rackham) — известный исследователь продаж и проблем маркетинга, лектор и автор нескольких книг-бестселлеров, разработчик популярной техники продаж по методу SPIN, консультант многих известных корпораций.

Схожие по теме записи: